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  • 做一个不让人反感的营销人员
  • 帖子创建时间:2008-08-30  评论:7   浏览:9479
  • 说起现在的销售业务,你最直接的感受是什么?

    ----推销的人真麻烦?

    -----谢绝推销?

    -----推销骗子?

    这些应该都是很多人对现在的销售的一种感觉吧,特别是针对那些主动进行电话营销和网络营销的销售业务而言。

    我也做销售,也被别人推销过,看见过很多不同的销售方式,领教过很多的销售技巧。在我感觉,销售人员应该首先明确一点:销售不是为了销售产品,而是为了为客户提供服务!简而言之,也就是说,销售,不能够强求!你的产品明明对客户没有实质性的用处,你干嘛要人家买?

    做销售,要能够站在他人的立场考虑,你在说服他人购买你的产品的时候,看看能不能够先把你自己说服,如果你是他,你会买么?

    以前,我给客户推销自己的产品的时候,我也是这样,总希望客户一定要买我的产品,我想所有做销售的人应该都是这样想的吧。后来,进入我们公司,逐渐融入了我们的销售原则:客户有需求,就推销,不能够强求别人买!不做一个让人讨厌的销售员。

    我感觉,做销售一定要有这样的心态,这样做的话,销售的成功率比较大,而且,也不会对销售员在心里上有很大的影响,关键的一点是,你给自己留下了形象--不会让客户感觉很烦!当别人已经不想再聆听你的销售话语的时候,你还在那里唠叨个不停,人家会有什么感觉?及时别人后来有了那样的需求,也不会和你合作了,因为他早已经把你列入了黑名单了,这样的话,岂不是浪费大家的时间!

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  • b2b168  2008-09-03

    写得好,希望以后多多指教

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  • owein  2008-09-03

    我也一直都是这样做的,当我的产品不适合客户的时候,我会主动告诉对方,并帮他寻求更好的解决方法及得到最适合的产品。

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  • owein  2009-04-24

    深有体会!说的非常好!

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  • owein  2008-08-30

    说起现在的销售业务,你最直接的感受是什么?

    ----推销的人真麻烦?

    -----谢绝推销?

    -----推销骗子?

    这些应该都是很多人对现在的销售的一种感觉吧,特别是针对那些主动进行电话营销和网络营销的销售业务而言。

    我也做销售,也被别人推销过,看见过很多不同的销售方式,领教过很多的销售技巧。在我感觉,销售人员应该首先明确一点:销售不是为了销售产品,而是为了为客户提供服务!简而言之,也就是说,销售,不能够强求!你的产品明明对客户没有实质性的用处,你干嘛要人家买?

    做销售,要能够站在他人的立场考虑,你在说服他人购买你的产品的时候,看看能不能够先把你自己说服,如果你是他,你会买么?

    以前,我给客户推销自己的产品的时候,我也是这样,总希望客户一定要买我的产品,我想所有做销售的人应该都是这样想的吧。后来,进入我们公司,逐渐融入了我们的销售原则:客户有需求,就推销,不能够强求别人买!不做一个让人讨厌的销售员。

    我感觉,做销售一定要有这样的心态,这样做的话,销售的成功率比较大,而且,也不会对销售员在心里上有很大的影响,关键的一点是,你给自己留下了形象--不会让客户感觉很烦!当别人已经不想再聆听你的销售话语的时候,你还在那里唠叨个不停,人家会有什么感觉?及时别人后来有了那样的需求,也不会和你合作了,因为他早已经把你列入了黑名单了,这样的话,岂不是浪费大家的时间!

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  • lancy90  2010-10-31

    是这样,不过当电话营销打过来时,我们最好还是听听别人的旁白,毕竟大家都不容易,不要气冲冲的扔下电话,

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  • owein  2008-09-01

    真理啊

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  • owein  2008-08-29

    这位仁兄说的太好了,又在你这理学习了销售技巧.

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